春夏煥新節(jié)點(diǎn)來襲，服裝消費(fèi)需求蓄勢待發(fā)。近日，快手磁力引擎大服飾業(yè)務(wù)中心推出「春夏新引力-出游煥新季」活動，活動于4月10日開啟籌備，4月15日進(jìn)入正式期，5月27日-5月31日為好貨返場期。
本次“夏上新”活動以“春夏新引力”為主題，依托平臺高活躍換季需求人群，以趨勢場景為錨點(diǎn)、以億級資源為引擎，為服飾商家打造“趨勢捕捉-場景引爆-全域增長”的一站式解決方案，助力搶占夏季服飾生意先機(jī)。
解碼四大核心趨勢，搶占市場先機(jī)
當(dāng)下，消費(fèi)者對于服飾的需求復(fù)雜且多元，不僅看重基礎(chǔ)功能，更追求場景適配和個性化展現(xiàn)。為助力服飾商家更好地把握平臺消費(fèi)趨勢，提前做好備貨工作，快手磁力引擎首發(fā)《夏上新趨勢洞察》，聚焦“戶外防曬”、“出游穿搭”、“清涼透氣”、“節(jié)日禮贈”四大核心趨勢，詳細(xì)介紹夏上新機(jī)會類目，幫助商家做好新品賣點(diǎn)挖掘，激發(fā)更多非剛性需求。
具體而言，在服飾機(jī)會類目方面，東北地區(qū)由于溫度較低，沖鋒衣、風(fēng)衣、夾克等需求仍存在；華中、華北地區(qū)適合首推防曬衣、冰絲開衫等“能穿三季”的薄款；而華南地區(qū)溫度回升較快，可主推涼感褲、冰絲內(nèi)衣等新裝。
基于需求場景而言，輕戶外防曬場景防曬衣、防曬口罩搜索量激增；閨蜜游、母子游出片裝備的搜索熱度高；母親節(jié)、520雙節(jié)點(diǎn)的到來，也將掀起珠寶配飾的送禮熱潮。而在需求人群方面，平臺核心趨勢人群以中年媽媽群體為主，該群體更傾向于正品質(zhì)量、時尚簡約、不挑年齡的服飾。
通過精準(zhǔn)把握地域差異、深挖場景需求、鎖定核心人群，商家可結(jié)合差異化貨品策略與場景化內(nèi)容營銷，實(shí)現(xiàn)“人貨場”三位一體的營銷效能升級。
六大趨勢類目全解析，打造高轉(zhuǎn)化組合拳
基于深厚的數(shù)據(jù)積累與市場洞察，平臺鎖定“女裝”、“內(nèi)衣”、“男裝”、“運(yùn)動戶外”、“鞋靴”、“珠寶”六大趨勢類目場景，并針對性地給出了各場域運(yùn)營玩法，助商家把握活動機(jī)遇，開拓新的增長點(diǎn)。
其中，女裝行業(yè)夏季T恤、防曬服漲勢迅猛，褲子、內(nèi)搭等持續(xù)增長，商家可緊跟爆發(fā)趨勢，圍繞優(yōu)勢類目貨品布局短視頻帶貨和直播大場，開拓增量場域、釋放上新勢能；內(nèi)衣行業(yè)，女士內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、吊帶等是重點(diǎn)類目，同時短視頻帶貨的GMV增量遠(yuǎn)高于直播和泛貨架，商家可借此發(fā)力短視頻帶貨，拓展增量場域，且5月節(jié)日節(jié)點(diǎn)還可針對送禮場景做禮盒備貨。
男裝方面，T恤、襯衫、休閑褲、防曬服為夏季主力產(chǎn)品，商家需要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能和場景的適配性，滿足消費(fèi)者對于速干、輕薄等功能性訴求，通過短直雙開投放提升經(jīng)營效率；運(yùn)動戶外行業(yè)需抓住春夏戶外運(yùn)動熱度爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，主打裝備換新、輕量出行和低碳運(yùn)動，結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品利益點(diǎn)，撬動生意爆發(fā)。
對于鞋靴行業(yè)，要關(guān)注春季踏青、五一、母親節(jié)、520四大爆發(fā)時段，提前做好透氣網(wǎng)面鞋、中老年鞋、拖鞋涼鞋等高人氣類目備貨，緊跟爆款腳步，找準(zhǔn)合適的場景風(fēng)格，打造專屬爆款素材；珠寶行業(yè)則需重點(diǎn)聚焦5月珠寶玉石高爆發(fā)期，針對節(jié)日場景，匹配手鐲、手鏈、情侶對表等產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者送禮的差異化需求。
創(chuàng)新玩法+海量資源，引爆生意新增長
本次夏上新活動中，快手磁力引擎還充分整合各類資源，為商家提供多維玩法及產(chǎn)品扶持政策。
“種草上新”玩法攜手聚星達(dá)人，通過種草觸達(dá)更多人群。其中，戶外出游場景達(dá)人通過提供戶外裝備一站式組合購買建議，幫助用戶完成購前梳理，產(chǎn)出內(nèi)容兼具專業(yè)性和穿搭時尚感，把泛戶外風(fēng)的趨勢放大到日常生活中；換季穿搭場景達(dá)人則會側(cè)重于穿搭的多種組合，突出夏季新款和出游場景的適配，通過面料展示、版型細(xì)節(jié)等促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
“超級品宣”玩法以“帶你去戶外”“去有海的地方”等站內(nèi)優(yōu)質(zhì)IP項目為核心，幫助品牌商家做好內(nèi)容場景演繹，實(shí)現(xiàn)口碑種草和高效曝光，解鎖產(chǎn)品上新內(nèi)容破圈密碼。
在激勵政策上，4月15日-5月26日活動周期內(nèi)，商家可在磁力金牛后臺點(diǎn)擊領(lǐng)取新品成長任務(wù)。滿足新品消耗等條件的商家，即可對應(yīng)獲得100元-3000元不等的消返紅包激勵；符合條件且滿足大場消耗目標(biāo)達(dá)到3W以上等要求的商家，有機(jī)會獲得額外獎勵扶持；活動定邀商家投放全站直播、全站商品，還可至多享受消耗比例3%的流量扶持。
同時，快手磁力引擎還在快手站內(nèi)發(fā)起#春夏新引力 話題，為商家和消費(fèi)者打造上新創(chuàng)意表達(dá)的集中場域，商家參與快手#春夏新引力 話題互動不僅可優(yōu)先獲得春夏趨勢品流量加持，還有機(jī)會獲取官方主會場引流和額外增值權(quán)益。
值得一提的是，快手磁力引擎還推出創(chuàng)意AIGC視頻模版，定制六大主題樣式，無論是中小型商家短視頻帶貨場景，還是大場快速沖量商家，都能進(jìn)一步豐富內(nèi)容呈現(xiàn)，更好地刺激用戶的消費(fèi)需求，在活動周期實(shí)現(xiàn)突破性增長。
從趨勢捕捉到場景引爆再到全域資源加持，快手磁力引擎為品牌商家打造了一條從種草到爆發(fā)的完整路徑，攜手更多品牌商家把握換季節(jié)點(diǎn)，搶占夏季服飾生意先機(jī)。