全民“玩起來”的時(shí)期，玩具潮玩行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口在哪里？
4月18日，淘寶天貓玩具潮玩負(fù)責(zé)人蘊(yùn)皆在行業(yè)峰會(huì)上預(yù)測了行業(yè)發(fā)展新趨勢：情緒價(jià)值、IP實(shí)體化、男性經(jīng)濟(jì)、AI玩具將是未來5年玩具潮玩行業(yè)的4大超級賽道。
（圖說：淘寶預(yù)測，情緒價(jià)值、IP實(shí)體化、男性經(jīng)濟(jì)、AI玩具會(huì)是未來5年玩具潮玩行業(yè)的4大超級賽道）
2017年前后，淘寶天貓就將玩具和潮玩作為重點(diǎn)發(fā)展品類，并在2021年將潮玩作為一級類目運(yùn)營，是國內(nèi)對玩具行業(yè)重視最早的電商平臺。多年沉淀下，淘寶天貓平臺擁有最多消費(fèi)者與入駐品牌，足夠豐富的供給與用戶，支撐起淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)發(fā)展壯大，在數(shù)據(jù)洞察與趨勢的判斷上，建立了自己的核心優(yōu)勢。
公開報(bào)道顯示，淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)連續(xù)5年在GMV和人群規(guī)模都實(shí)現(xiàn)高速增長。根據(jù)日前中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)發(fā)布的2025行業(yè)白皮書相關(guān)數(shù)據(jù)，淘天玩具潮玩市場份額已超過50%，是行業(yè)內(nèi)第一大平臺。
“洞察和引領(lǐng)新趨勢、新賽道”，連續(xù)10年成功預(yù)測行業(yè)風(fēng)口
“在一個(gè)玩具品類被公眾感知到爆火之前的一到兩年，淘天玩具潮玩就已經(jīng)開始重點(diǎn)關(guān)注和布局了。”在峰會(huì)現(xiàn)場，蘊(yùn)皆細(xì)數(shù)了近10年來淘天玩具潮玩行業(yè)的成績單。
最早從2015年開始，淘寶率先將高品質(zhì)的低幼玩具作為主要運(yùn)營的品類，2017年，重點(diǎn)開發(fā)以cosplay衍生品為主的二次元周邊商品，2019年，重點(diǎn)建設(shè)盲盒賽道，當(dāng)年盲盒成為行業(yè)增長速度最快的品類，2020年，淘寶與游戲大廠深度合作，逐漸成為游戲周邊銷售的主陣地，2021年，淘寶開始加強(qiáng)與國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶積木商家的合作，2023年在品牌毛絨重點(diǎn)發(fā)力，毛絨成為行業(yè)規(guī)模第一品類。再到去年，結(jié)合谷子經(jīng)濟(jì)的熱潮，淘寶在原有的海量IP規(guī)模下，不斷引入全新血液，并根據(jù)品牌方的實(shí)際情況，匹配個(gè)性化的運(yùn)營方式。
從“谷子”盤活各地老舊商場，到全民毛絨暖化年輕人的心。在消費(fèi)潮玩環(huán)境下長大的80后人群，二代子女已經(jīng)邁入青少年時(shí)期，成為當(dāng)下潮玩消費(fèi)群體的主要人群，他們的消費(fèi)意愿也會(huì)更容易被父母一代支持，甚至產(chǎn)生共情共振，情緒消費(fèi)迎來最好的時(shí)代。
2024年，淘寶平臺上的衍生周邊的成交量已經(jīng)超過百億人民幣，賣出了超過一千萬個(gè)毛絨，超過一億個(gè)“吧唧”，超過兩千萬個(gè)立牌，超過一千萬張色卡，有爆款谷子單品鏈接成交突破4000萬元。
在淘寶購買谷子類商品的消費(fèi)者中，18歲到24歲成交占比超過30%，游戲電競周邊商品成交中，女性消費(fèi)者增長近20% ，多家游戲周邊店鋪成交規(guī)模超過10億。
縱觀國內(nèi)玩具潮玩行業(yè)10年熱門風(fēng)向轉(zhuǎn)變，完成了從實(shí)用主義到情緒價(jià)值的過渡。
“情緒價(jià)值、IP實(shí)體化、男性經(jīng)濟(jì)、AI玩具會(huì)是未來5年玩具潮玩行業(yè)的4大超級賽道，對于商家來說，這就是新的風(fēng)口，淘寶天貓已經(jīng)開始和商家一起找到最大的發(fā)展機(jī)會(huì)。”蘊(yùn)皆表示。
EDC玩具去年在淘寶上迎來了爆發(fā)式的增長。2024年，淘寶上的EDC玩具搜索同比去年增長532%，成交同比去年增長345%。消費(fèi)用戶男性超過7成，18-30歲消費(fèi)者尤為偏好。
察覺到巨大潛力，淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)正式新建了EDC玩具新類目，針對該類目商品進(jìn)行單獨(dú)扶持與精準(zhǔn)運(yùn)營。類目新建僅一個(gè)月時(shí)間，近200個(gè)商家就在新類目下發(fā)布超過2000個(gè)新品，不僅產(chǎn)生4個(gè)百萬級單品，一款EDC玩具在30秒內(nèi)賣出了400萬。圈內(nèi)廣為認(rèn)可的“傲嬌的老鐵匠”淘寶店，也在小二的運(yùn)營指導(dǎo)下，開出了自己的天貓旗艦店，嘗試在個(gè)人IP品牌上更進(jìn)一步。
從毛絨公仔，到吧唧卡牌，從流麻色紙，到拼搭積木人，IP的實(shí)體化形態(tài)不斷創(chuàng)新，在不同生活場景中，增強(qiáng)和消費(fèi)者的情感鏈接，衍生周邊市場已然發(fā)展成“萬物皆可谷”的趨勢。
蘊(yùn)皆認(rèn)為，IP和AI是玩具這個(gè)行業(yè)的“增長因子”，IP背后的情感鏈接有無限轉(zhuǎn)化的可能；而AI時(shí)代下，AI技術(shù)對行業(yè)的革新遠(yuǎn)不止在玩具的形式和場景上，這兩者將為行業(yè)帶來變革性的發(fā)展。
IP+AI帶來的行業(yè)變革下，誰將會(huì)是下一個(gè)泡泡瑪特？
隨著玩具逐漸成為主流愛好，玩具行業(yè)也成為資本關(guān)注的焦點(diǎn)。得到資本的加持，在品牌發(fā)展上更進(jìn)一步，成為不少國產(chǎn)玩具品牌的目標(biāo)。然而，如何獲取資方的青睞，制定怎樣的戰(zhàn)略才能激發(fā)更大的商業(yè)想象力，成為困擾不少品牌的問題。
峰會(huì)上，淘寶天貓玩具潮玩負(fù)責(zé)人蘊(yùn)皆提出了一個(gè)新的觀察主張——玩具公司想要融資上市獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要做到“品牌即品類”。正如不少人腦海中“樂高即積木“、“泡泡瑪特即盲盒”的關(guān)聯(lián)，一個(gè)品牌能在消費(fèi)者心中成為一類商品的代名詞，往往代表著它是這個(gè)賽道的領(lǐng)跑者，給資本更多商業(yè)上的想象力。一個(gè)品牌跑出一個(gè)自己的賽道，對資本市場有巨大的吸引力。
（圖說：2025年淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)峰會(huì)現(xiàn)場，行業(yè)負(fù)責(zé)人蘊(yùn)皆提出“品牌即品類”的品牌發(fā)展概念）
今年1月，國產(chǎn)積木品牌“布魯可”在港股主板掛牌上市，股價(jià)不斷上漲，給資方和品牌對國產(chǎn)玩具上市更多信心。
然而布魯可的成功并非一蹴而就。在其品牌發(fā)展的過程中，也曾面臨諸多挑戰(zhàn)和困難。布魯可的定位曾發(fā)生過多次轉(zhuǎn)變，從最早的早教玩具，到嘗試布魯可動(dòng)畫片，到布魯可大顆粒積木，再到如今的“積木人”品類的代表品牌。
“布魯可在品牌發(fā)展得非常早期，就與天貓建立了深厚的聯(lián)系，雙方對消費(fèi)者需求變化的理解上有高度共鳴，在多年的共同探索下，逐漸摸索出了一條專屬的賽道。”布魯可電商負(fù)責(zé)人表示，“一個(gè)品牌想在市場中打出一個(gè)全新品類的心智，需要投入大量時(shí)間和預(yù)算，如果在大的平臺加持下，打開市場認(rèn)知的速度將會(huì)大大加快。”
2024年，天貓聯(lián)合布魯可同創(chuàng)建了“積木人”品類。經(jīng)過近一年的市場培育，積木人品類的心智已逐漸成熟，在“積木”賽道打出了一條差異化的賽道。布魯可電商負(fù)責(zé)人告訴記者，聯(lián)合天貓建立新品類后，經(jīng)過近一年的市場培育，積木人品類的心智已逐漸成熟，品牌認(rèn)知度也進(jìn)一步提升。
2025年3月，淘天玩具行業(yè)聯(lián)合布魯可舉辦積木人超級會(huì)員日活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)日單品銷售塑料積木品類top1，銷售額同比增長500%，活動(dòng)期間全網(wǎng)曝光量超過9億，品牌人群資產(chǎn)增長400萬。新會(huì)員增長同比提升超過30%。
“通過我們經(jīng)年積累的經(jīng)驗(yàn)和判斷，給品牌方提供一定的戰(zhàn)略參考，探索多元的合作方式，是我們一直在做的事。不以終端銷售環(huán)節(jié)為目標(biāo)，而是陪伴不同階段的品牌發(fā)展，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向好，我們相信，在IP+AI引領(lǐng)的行業(yè)變革之下，還會(huì)涌現(xiàn)更多的泡泡瑪特。”