四月的福建，春風(fēng)正勁。作為民營經(jīng)濟(jì)大省的福建正加速邁向民營經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，攀“高”向“新”成為必由之路。與此同時，越來越多商戶選擇“觸電上網(wǎng)”，尋求全新增長契機(jī)。

4月9日，“2025京東商家成長白皮書暨春曉計劃全新升級發(fā)布會”在泉州舉行。會上，京東宣布全新升級的“春曉計劃”以及“新商三步法”，針對家電家居、服飾鞋靴、衛(wèi)生用品等類目進(jìn)行了趨勢介紹及政策解讀，并發(fā)布了《2025年商家成長白皮書》，期待精準(zhǔn)吸引更多商家入駐開店。

數(shù)據(jù)顯示，2024年京東福建產(chǎn)業(yè)帶中小商家數(shù)量同比增長近100%。當(dāng)泉州這座堅守實業(yè)根基的城市邂逅電商新浪潮，“泉州制造”的底氣更加雄厚，高質(zhì)量發(fā)展的動能也更加澎湃。

在會場，我們和不少本地電商從業(yè)者進(jìn)行了交流。他們當(dāng)中既有謀求實體商業(yè)線上轉(zhuǎn)型的初探者，也有玩轉(zhuǎn)多個電商平臺的資深店主。“選擇京東，是一場品牌價值與平臺勢能的同頻共振。”無一例外，他們給出的答案皆為如此。

石獅，中國休閑服裝名城。在這里成長的吳志強(qiáng)深受周遭環(huán)境影響，曾經(jīng)深耕傳統(tǒng)紡織鞋服行業(yè)7年。但要在茫茫商海中脫穎而出談何容易，一度受挫的他打算改換賽道，到電商企業(yè)重新學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識。彼時，他選中的平臺正是京東。

2023年1月，京東正式推出“春曉計劃”，針對第三方商家推出一系列扶持舉措，助力個人、個體戶、企業(yè)等不同類型的商家在京東“0元試運(yùn)營”。心動的吳志強(qiáng)決定自立門戶，在2023年11月23日開辦了BASEMAN棒球手服飾旗艦店，主打男士褲裝產(chǎn)品。

店鋪成立不久，京東的采銷人員便主動找上吳志強(qiáng)。仔細(xì)查驗產(chǎn)品質(zhì)量后，采銷團(tuán)隊給予了高度認(rèn)可，并表示可以在京東的官方直播間免費(fèi)推廣產(chǎn)品，同時大幅減免該店的平臺服務(wù)費(fèi)。事實證明，這一舉措不僅幫助BASEMAN棒球手服飾旗艦店實現(xiàn)了銷量上“零的突破”，還讓店鋪摘得2023年度“質(zhì)價最優(yōu)獎”。

吳志強(qiáng)的信心頓時提振了起來。在接下來的時間里，他跟著京東的節(jié)奏布局業(yè)務(wù)，店鋪經(jīng)營愈發(fā)風(fēng)生水起，當(dāng)年年銷售額達(dá)數(shù)百萬元。一個鮮明的例證是，采銷人員定期會向吳志強(qiáng)分享當(dāng)季服裝的銷售趨勢，讓他能夠更有針對性地開發(fā)新品。今年2月底，當(dāng)?shù)弥蓍e戶外褲裝頗受消費(fèi)者青睞時，店鋪立即著手響應(yīng)推廣，不到兩個月時間，新品銷量可觀。

“京東對我們而言不光是一個銷售平臺，更像是一個悉心引導(dǎo)我們發(fā)展的引路人。在京東開店大可以把眼光放長遠(yuǎn)，這是一場與之同呼吸、共成長的旅程。”吳志強(qiáng)說。

和吳志強(qiáng)一樣受益于京東“春曉計劃”扶持政策的商家并非個例。今年3月，京東再次對“春曉計劃”進(jìn)行全面升級。針對新商家在京東開店時面臨的運(yùn)營難題和快速出單需求，提供了更為明確的解決方案，推出了“新商三步法”。商家只需在京東APP中搜索“開店”，最快可以在最快1分鐘開通店鋪，并享受“0元試運(yùn)營”政策，期間無需繳納質(zhì)保金。接下來，商家可以利用補(bǔ)貼進(jìn)行廣告投放，快速實現(xiàn)首單成交，還可以參與專屬活動，加速爆單。京東還為新商家設(shè)立了專屬活動機(jī)制，新店鋪只要在7天內(nèi)完成7單交易，即可報名參加“新店秒殺”活動，同時解鎖多重福利。

作為電商老手，扎根德化的陶羽有著相似的感受。陶羽旗艦店于2023年9月開辦，在2024年6月正式運(yùn)營，主營陶瓷茶具及餐具等用品，去年營業(yè)額近400萬元。以往征戰(zhàn)電商領(lǐng)域的經(jīng)驗讓陶羽發(fā)現(xiàn)，京東的用戶畫像頗為優(yōu)質(zhì)，與瓷器用品受眾較為契合，便抱著試一試的心態(tài)進(jìn)駐了平臺。

在開店初期，陶羽旗艦店工作人員針對京東的平臺規(guī)則與運(yùn)營模式還不太了解，京東產(chǎn)業(yè)帶招商人員很快伸出了援手——一系列針對新商家的免費(fèi)培訓(xùn)會密集進(jìn)行，許多問題迎刃而解。“譬如當(dāng)時我們在參與申報‘百億補(bǔ)貼’活動時遭遇了一定困難，與我們對接的運(yùn)營人員手把手地指導(dǎo)我們?nèi)绾螡M足物流、銷量、營業(yè)額等資質(zhì)門檻，最終順利申報成功。這種體驗是別的平臺不曾給予的。”陶羽表示。

令陶羽感觸較深的是，過往的電商新品從上架到展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，需要很長一段時間。而京東對于新店給予的專屬扶持，則有效助推產(chǎn)品曝光，這也幫助商家大大提升選品效率。

“千年瓷都”德化的陶瓷上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局齊全。在陶羽看來，京東的物流能效則將這一優(yōu)勢進(jìn)一步放大。“電商消費(fèi)者的時效觀念普遍較強(qiáng)。由于陶瓷是易碎品，且重量較重，運(yùn)輸在過往是一大堵點。如今在接入京東物流后，非偏遠(yuǎn)地區(qū)基本實現(xiàn)次日達(dá)，這能有效激發(fā)消費(fèi)活力，讓德化陶瓷為更多人知曉。”陶羽說。

與前述兩位征戰(zhàn)商海多年的人士相比，晉江人許永富則屬于創(chuàng)業(yè)路上的“新兵”。不過，先前在私募公司的從業(yè)經(jīng)歷，讓他對細(xì)分賽道的認(rèn)知具備一定基礎(chǔ)。2023年3月，適逢電商興起的熱潮，許永富開設(shè)恪本旗艦店，主營柔巾等品類。

“得益于許多給力的活動資源，初創(chuàng)時我沒有經(jīng)歷太久的冷卻期，迅速步入了正軌。”許永富舉例稱，今年以來，京東特價頻道推出“特價五折”活動，最近一次活動幫助店鋪售出了近7000單；此外，對新商家而言，諸如“便宜包郵”、“新店秒殺”等活動帶來的流量及其轉(zhuǎn)化率都極其可觀。

2024年，恪本旗艦店銷售額相較上一年增長了244%。許永富專門提及了京東深耕產(chǎn)業(yè)帶所帶來的裨益。“無論在線上線下都能找到京東產(chǎn)業(yè)帶招商運(yùn)營人員，得以解決店鋪運(yùn)營過程中的后顧之憂。”許永富說。

據(jù)京東產(chǎn)業(yè)帶招商運(yùn)營人員介紹，京東已推出屬地幫扶，針對水暖衛(wèi)浴、食品飲料、運(yùn)動戶外等泉州特色優(yōu)勢品類，從商家開店、發(fā)布商品到運(yùn)營答疑等環(huán)節(jié)，本地化團(tuán)隊都將給予全方位支持，助力商家快速起步。“下一步，京東計劃充分發(fā)揮數(shù)智化供應(yīng)鏈優(yōu)勢，依托‘春曉計劃’，為泉州地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)帶商家提供簡單、明確、有效的降本增效路徑，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添新動能。”該運(yùn)營人員稱。