現(xiàn)在品牌多營銷，都會首選抖音、小紅書之類的平臺。一個是短視頻，一個是種草，相輔相成。而對于用戶來說，抖音的內(nèi)容有趣，小紅書的內(nèi)容是有用。

抖音的用戶，對于營銷耐受度已經(jīng)降到冰點，但小紅書的用戶對于小紅書內(nèi)容的體感不一樣。

為什么？

抖音的用戶打開抖音，需求是娛樂，用戶需要用娛樂性內(nèi)容來殺時間，在我需要放松需要娛樂的時間和空間，越來越被充斥著植入、電商、直播電商、本地生活內(nèi)容所打擾，在體感上一定是越來越差的，但用戶離不開抖音，一方面是沒有替代品，一方面是已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣。

小紅書的用戶不一樣，小紅書的用戶在打開小紅書前，她的需求就是搜一搜，看一看，看看其他人的筆記和經(jīng)驗，對于用戶來說小紅書的內(nèi)容更有干貨感，即使用戶也知道其中有部分內(nèi)容是廣告，已經(jīng)做好了心理預(yù)期。

所以，對于用戶來說，抖音的內(nèi)容有趣，小紅書的內(nèi)容是有用。

我們單從種草效果這一個角度來說的話，肯定是小紅書的種草效果要比抖音更好，更能影響用戶決策。

如果說小紅書相比抖音優(yōu)勢已經(jīng)足夠大，品牌為什么還要做抖音？

1）抖音電商體系更成熟，出量快，但也更卷

跟抖音商業(yè)化的進程相比小紅書更像是文科生創(chuàng)業(yè)，徐徐漸進穩(wěn)扎穩(wěn)打，電商生態(tài)建設(shè)從一開始電商子閉環(huán)就沒跟上，也是去年年底小紅書才開始宣布支持退貨運費險，在這么多電商閉環(huán)生態(tài)里，小紅書大概是生態(tài)基礎(chǔ)建設(shè)最差的，售后依然不被用戶信任。而且小紅書站內(nèi)依然有很多無貨源店鋪在，社區(qū)對這么方面的管控并不嚴格，導(dǎo)致小紅書用戶的消費體感并不好。

小紅書和抖音都已經(jīng)實現(xiàn)了電商閉環(huán)，但抖音閉環(huán)時間更早，也更激進，電商生態(tài)也相對完善一些；再加上抖音相比小紅書有一個巨大的優(yōu)勢是直播電商更成熟，體量也很大，所以貨架電商和直播電商的配合之下，抖音電商出量可以非常快。

對于白牌商家來說，只要愿意出讓利潤，抖音還是一個很好的起量平臺；如果是在小紅書，就需要經(jīng)歷一個完整的種草營銷周期，才能慢慢出量。

當然，如果本身產(chǎn)品沒什么壁壘，也不愿意出讓利潤，但在抖音一樣做不起來，抖音已經(jīng)非常卷。

2）曝光能力還是強，Campaign離不開抖音

不管再怎么說，抖音七個多億的月活，還是處在一個國內(nèi)全民級的應(yīng)用，這樣用戶體量的平臺，不管你是什么行業(yè)什么產(chǎn)品，都可以找到你的用戶，除了微信和淘寶這種基礎(chǔ)建設(shè)類平臺，除了抖音你很難找到第二個平臺來做品牌營銷。

而且對于一些頭部品牌來說，當品牌需要做Campign的時候，抖音就是一個很好的宣發(fā)陣地，短時間內(nèi)可以撬動巨大的曝光量，這是小紅書很難做到的。

小紅書確實是個種草營銷效果很好的內(nèi)容社區(qū)，但畢竟月活還不到3個億，體量上還是有差異，而且小紅書是以女性用戶為主的社區(qū)，有一個男性用戶為主要群體的行業(yè)就顯得比較局限。

寫在最后

小紅書的用戶體量相比抖音來說，確實體量更小，而且大概率小紅書的用戶規(guī)模不會超過抖音，但站在另一個層面，小紅書的用戶體量雖然小，但是用戶價值更高，購買力更強。

抖音，種草模型是漏斗式的5A模型，是一個以生意為導(dǎo)向的模型。而小紅書，則是一個擴散式的反漏斗模型，以全域轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向的模型。

如果品牌用拉新視角來看抖音和小紅書的話，小紅書帶來的是深度的人群增長，抖音帶來的是廣度的人群增長。

小紅書的人群更優(yōu)質(zhì)，更理性，一旦被種草，會帶來長尾的復(fù)購和自發(fā)分享，因為被種草是理性決策，在這個過程中，一定是經(jīng)過相對全面的了解和對比才會拔草。

抖音帶來的人群廣而泛，在泛人群里找到有對應(yīng)需求的人群，用一個具備性價比的價格快速收割，銷量增長快，但心智留存差。

所以說，這兩個平臺不能說一定誰比誰重要，只能說在不同的場景里面起到了不同的作用。