隨著全球電動車增速的變緩，沃爾沃也調整了其新能源戰略。5月7日，沃爾沃發布了其全新超混架構SMA，SMA超混架構則主要負責沃爾沃的插混車型。同時，沃爾沃亮相了該架構上第一款新車XC70。

該架構發布之后，沃爾沃也形成三線作戰的格局。其中，此前發布的SPA2架構是沃爾沃電動車平臺，在該平臺上已經發布了EM90、EX90等純電動車產品。而此外，在油車市場上，沃爾沃還有CMA和SPA架構。

沃爾沃亞太區戰略與產品副總裁吳震皓說，這個布局代表了沃爾沃在中國市場的底層邏輯和未來3-5年的戰略方向。

沃爾沃在2017年發布全面電氣化的目標，不過目前全面電氣化的目標面臨著較大的挑戰。尤其在最近一兩年，整個社會對于未來電氣化所能夠達到的深度也不再盲目地樂觀。比如新能源發展最迅猛的中國市場來看，也有同樣的趨勢。數據顯示，國內新能源車的發展在過去5年尤其迅猛，5年的平均年增長率達到63%。2024年，全年新能源車的銷量占比已達到了45%，今年一季度末這一數字超過了2/3。

但是，在這之中插混產品（包括增程類）產品增長速度其實更快。過去5年插混平均增長率高達80%以上，而相應的純電的增長率只有28%。就銷量來看2024年插混的銷量已經是純電銷量的70%，今年一季度這個比例已經達到1:1。作為對比，在歐洲市場插混的市場占比46%。“這說明國內很多消費者還沒有100%%準備好接受純電動車。‘可油可電’是目前很多消費者的基本訴求。”吳震皓說。

他分析說，新一代的插混產品提供了以前純電車才提供的智能化能力，也因此成為愿意嘗試新能源車，又不想一步到位的消費者的理性選擇。

市場很大，但如果從市場中來看，目前可以供選擇的產品很少。在2024年傳統豪華品牌陣營的新能源車占整體銷量的比例只有不到7%，而這里面的80%以上是純電動車。此外，如果從數據來看，過去5年傳統豪華品牌銷量雖然有所下跌，但5年累計下跌的幅度才不到20%。而且，如果把成交價在20萬元以上的產品來統計，傳統豪華品牌占比仍然接近40%，并且如果只統計汽油燃油車的銷量，這個比例甚至還在提高。

“也就是說仍然每天有大量的消費者在購買傳統豪華品牌的產品，只不過他們買的目前以燃油車為主。”吳震皓說。而在有限的豪華品牌插混市場里，沃爾沃已經成為了銷量的領先者，市場份額已經高達40%。沃爾沃認為，在豪華好混市場中有著絕佳的戰略機會。而作為第一款產品的XC70，則落腳在了一個具有想象力的市場區間中。

XC70定位在60系和90系之間，在價格上則會落在40萬-50萬的區間中。無論在車型尺寸和價格帶分布上，剛剛好彌補了產品空白。從市場中來看，該車的空間也很大。于柯鑫說，2025年豪華D級SUV細分市場的預測量是超過120萬輛，基本上占到豪華車品類的半壁江山。但是在2024年整個的豪華插混市場的總體量只有4萬臺左右，其中D級SUV的細分市場只有區8000臺。

“沃爾沃XC70將重新定義這個細分市場，我們將打造一個全新的D級混動細分市場。”5月7日，沃爾沃銷售公司總經理于柯鑫說。

就產品來看，該車在設計上與目前家族式設計，經典的雷神之錘大燈，戰斧設計等與電車設計相同。此外，該車加入了無邊框車門以及無邊框后視鏡，同時也采用了隱藏式門把手。而在具體的產品信息上，從車身來看，該車為一款中大型SUV。此次XC70未公布的具體信息以及內飾設計，只公布了該車的純電續航超過200km，整車綜合續航超過1200KM。

此外，沃爾沃官方還表示該車在安全性上會是行業最高的水平。在此前剛上市的在全新XC90上，沃爾沃曾詳細地展示了其安全上極致的細節。比如：國家要求的禁限用物質僅6種，沃爾沃禁限用物質＞6000種。在車內揮發物質管控上，國標要求8種，沃爾沃在零部件級別就要求19種。甚至沃爾沃對安全氣囊燃爆后的危害氣體濃度也有著嚴格的限制。

除了安全，XC70同時在智能輔助駕駛等方面也會有“大幅提升”，并且會擁有豪華品牌中第一梯隊的智能化的水平。爾沃在智能化領域布局較早，2015年便率先搭載L2+級智能駕駛功能，目前智能座艙和智能駕駛技術均已全系標配。按照計劃，沃爾沃會在8、9月份推出的產品中，對智能輔助駕駛技術會進行迭代升級，新的智能輔助駕駛功能等也會公布。

“安全性、長續航、智能化將會是XC70最吸引眼球的三大優勢。我們有信心把SK70打造成全球豪華超混第一車。”于柯鑫說。

今年是沃爾沃的史上最強產品大年，該品牌將有7款新產品到來，分別是EX90、ES90、EX30 CrossCountry 三款純電產品，新款XC90、XC60、S90以及全新“超級混動SUV”XC70。由此，沃爾沃在油車、純電、插混三大市場形成了完整的布局。“沃爾沃是目前唯一擁有油、電、混三種架構的豪華汽車品牌。當別人還在為油改電發愁的時候，我們已經有三種動力布局我們的新的產品。”于柯鑫說。

在新產品大量推出的同時，沃爾沃也在調整服務和渠道，做好鋪墊。在服務上，沃爾沃提出了情緒安全的概念。通過服務，給客戶以安心的感覺，這被認為是沃爾沃安全理念的延伸。

沃爾沃早在2021年就沃爾沃汽車從用戶實際需求出發，推出十二大服務承諾，讓車主在用車全生命周期中都能享受到尊崇服務。在今年，沃爾沃再次通過“消費透明承諾”，通過數字化手段，消除用戶在購買新車時因信息不對稱造成的疑慮和困惑，實現價格透明、產品透明以及流程透明。這意味著從售前、售中、售后，再到轉介紹，沃爾沃實現了全流程的安全理念貫通。

“豪華品牌其實就是做兩件事，一個是把產品做好，一個是把服務做好。”于柯鑫說。

此外，隨著新產品的推出，沃爾沃著力提升經銷商的盈利情況。“沃爾沃的經營鐵律是確保經銷商盈利。我們要求銷售回報率不低于2%，單車毛利至少3—4個百分點，并承諾80%經銷商達成目標，60%以上實現盈利。”于柯鑫此前曾表示。由此，沃爾沃也會謹慎參與市場價格比拼，而是要盡量維持售價，哪怕是在銷量上受到了一定的損失。

于柯鑫強調，價格的大幅度調整，會對消費者帶來利益上的直接沖擊，這是對消費者的不負責。隨著各方面調整到位，沃爾沃毫無疑問將在中國開啟全新的階段。