李洪梅（左一）向非洲客商介紹自家產(chǎn)品。陳杰攝
李洪梅（中）在指導(dǎo)員工加工手機(jī)膜。陳杰攝
俯瞰湖南明意湖智能科技股份有限公司。陳婷婷攝
切割、清洗、拋光、貼合……經(jīng)歷21道工序，一張手機(jī)鋼化膜下線，李洪梅隨手拿起包裝盒，上面繪有黃黑相間的圖案以及外文字母。這張鋼化膜將發(fā)往中亞國家哈薩克斯坦，離位于湖南省永州市江華瑤族自治縣的湖南明意湖智能科技股份有限公司生產(chǎn)基地直線距離約4000公里。
“今年上半年，哈薩克斯坦等中亞5國客戶給我們下了2000萬片的訂單，陸續(xù)完成交付1200多萬片，剩余幾百萬片也即將發(fā)運。”李洪梅說。作為一個土生土長的瑤族姑娘，她創(chuàng)立并執(zhí)掌這家企業(yè)，與家人創(chuàng)立的幾家企業(yè)形成集團(tuán)化企業(yè)，年產(chǎn)6億張手機(jī)膜，產(chǎn)品覆蓋72個國家和地區(qū)，占據(jù)全球約30%的市場份額。
手機(jī)膜看似不起眼，卻與人們的生活息息相關(guān)。為何這家中國企業(yè)的產(chǎn)品能走向世界？日前，記者走進(jìn)湖南江華一探究竟。
創(chuàng)業(yè)，搭乘改革開放的東風(fēng)
1995年，改革開放正如火如荼地進(jìn)行。廣東等中國沿海省份已建成不少成熟的工業(yè)區(qū)，匯聚了眾多制造業(yè)企業(yè)，吸引一批又一批的內(nèi)陸青年南下尋找機(jī)會。
這一年，李洪梅因為家庭變故、經(jīng)濟(jì)受挫，無法繼續(xù)學(xué)業(yè)，不得不加入滾滾務(wù)工人潮，遠(yuǎn)赴廣東尋求生計。
第一次走出江華的重重大山，這個剛剛初中畢業(yè)的姑娘，親眼見到現(xiàn)代城市，緊張又興奮。雖然歷經(jīng)挫折，但憑借樂觀和努力，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，她還是順利在廣東東莞的一家工廠扎下根。
5年間，李洪梅從一個普通的打工妹，成長為車間乃至產(chǎn)線上的管理人員。周邊同事每天談?wù)撗矍暗墓ぷ髋c生活，李洪梅卻并不滿足于此，看著周圍環(huán)境日新月異，她也想抓住機(jī)會。
“我父親在世時，是鄉(xiāng)里企業(yè)辦的工作人員。”李洪梅說，言傳身教下，自己也有了一些“不安分”的商業(yè)想法。
2000年，李洪梅和愛人王永紅從工廠離職，來到東莞長安鎮(zhèn)，開始擺地攤賣小商品。短短數(shù)年間，夫婦倆從零售小攤販做成了批發(fā)商，還將生意做到廣州。“打火機(jī)、指甲鉗、小電器……什么都賣。”李洪梅說。當(dāng)時，最新潮的電子產(chǎn)品莫過于手機(jī)，于是，她的檔口也開始銷售手機(jī)皮套、掛飾等配件。
2005年，王永紅“斥巨資”給李洪梅送上一份特別珍貴的生日禮物——一部手機(jī)。“只記得屏幕不是很大，生怕刮花了，我抱著手機(jī)睡了兩個晚上。”李洪梅回憶。
王永紅又好笑又心疼，為了幫助妻子保護(hù)手機(jī)屏幕，他用撿到的帶黏性的透明塑料片，裁成屏幕大小，做成手機(jī)膜。
高興之余，李洪梅想，“手機(jī)一定會普及，對手機(jī)膜的需求將越來越多，這是一個商機(jī)。”
說干就干。夫妻倆仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時做手機(jī)膜的最好材料是PET（聚對苯二甲酸乙二醇酯）制成的透明塑料片。“那時國內(nèi)還很難找到這種材料，我們在佛山找到一些從日本、韓國進(jìn)口的用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品的邊角料。”李洪梅說，他們拿出幾乎全部現(xiàn)金積蓄買下，就在廣州的一個小屋里，夫妻倆加上李洪梅的母親3個人，用裁照片的相紙刀，做成約2000張手機(jī)膜，合計成本2元左右一張。
經(jīng)歷短暫的銷售不順后，李洪梅迎來手機(jī)行業(yè)蓬勃發(fā)展。不過一年時間，小作坊的產(chǎn)能就已經(jīng)跟不上不斷增長的需求，2006年，夫妻兩人成立公司，專門生產(chǎn)手機(jī)膜。不過2年時間，公司年產(chǎn)銷能力就提升到1000多萬張。
出海，擦亮中國制造的招牌
2003年，在廣州進(jìn)貨的李洪梅，第一次見到了大批量的海外客商——這在東莞產(chǎn)線上難得一見。“那時候我就想，以后我也要將生意做到海外。”李洪梅暗暗下定決心。
然而第一次“出海”卻是無奈之舉。李洪梅說，手機(jī)膜曾一度賣不出去。為了打開局面，她想盡各種辦法，一連找了幾十個外國客商。磨破嘴皮，最終一個阿爾及利亞的客戶勉強批發(fā)走500張，一個印度客戶買走100張，其余的就只能半賣半送了。
“那時候?qū)馐袌鰶]有任何了解。”李洪梅說。多年以后她才知道，第一個阿爾及利亞客戶之所以采購，完全是被自己的誠心打動，手機(jī)在彼時的阿爾及利亞同樣是新鮮事物。
這兩筆海外的訂單給了李洪梅錯誤信號，并因此產(chǎn)生全力開拓海外市場的盲目自信。當(dāng)年，她買上飛機(jī)票，首選非洲和南亞，想著起碼把飛機(jī)票掙回來，結(jié)果鎩羽而歸，一筆業(yè)務(wù)都沒談成。
“但也不是毫無收獲，每到一個地方，我就給別人留下聯(lián)系方式，告訴他們我在中國廣州做手機(jī)膜，歡迎實地考察。”李洪梅說，接下來兩年，在國內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長帶動手機(jī)膜銷售的同時，居然也陸續(xù)來了一些海外客商，有些就是第一次出國時接洽成功的。
2008年，由于國際金融危機(jī)，海外市場需求減少，李洪梅卻在“危”中尋找“機(jī)”。她把公司交給王永紅打理，密集飛往海外。“2個月跑4個國家，連軸轉(zhuǎn)。”李洪梅說。
“別看我只有初中畢業(yè)，我會說6種語言。”李洪梅隨口蹦出一串印地語和幾個阿拉伯語短句。當(dāng)然，每一種語言都會得不多，夠做生意就好。