不直播不聯(lián)名，老干媽悄悄狂賺54億！這波逆襲太狠了
直播間里新辣醬卷到飛起，網(wǎng)紅品牌靠營(yíng)銷刷屏全網(wǎng)，你是不是早忘了貨架上那瓶印著陶華碧頭像的紅罐頭？可誰(shuí)能想到，這個(gè)看似“斷網(wǎng)”的國(guó)民辣醬，2024年悄悄狂攬53.91億營(yíng)收，逼近歷史巔峰，連續(xù)三年正增長(zhǎng)！
要知道幾年前的老干媽，可是深陷輿論漩渦。陶華碧退休后，接班人換用河南辣椒替代貴州本地椒，讓“味道變了”的吐槽鋪天蓋地，營(yíng)收直接從54億跌至42億，還跌出了貴州民企十強(qiáng)。眼看新派辣醬靠著低脂、網(wǎng)紅吃法搶占市場(chǎng)，老干媽卻偏偏反其道而行——不搞直播帶貨，社交賬號(hào)常年停更，連聯(lián)名炒作都不屑于做。
沒(méi)人想到，這波“躺平”竟是高招。陶華碧重掌大局后，不僅換回貴州辣椒穩(wěn)住老味道，還悄悄布局海外，如今產(chǎn)品已銷往160個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2023年海外營(yíng)收直接暴漲30%。線上營(yíng)銷投入產(chǎn)出比太低？那就砍掉低效開(kāi)支，靠90%以上的線下覆蓋率，讓超市、小賣(mài)部、餐館都離不開(kāi)它。
其實(shí)老干媽從未躺平，只是把別人花在流量上的錢(qián)，都用在了品質(zhì)和渠道上。當(dāng)網(wǎng)紅辣醬忙著換包裝、造概念時(shí)，它守住了“一瓶醬拌萬(wàn)物”的樸實(shí)初心，也守住了幾代人的味覺(jué)記憶——學(xué)生時(shí)代的泡面搭檔、打工族的便當(dāng)神器、海外游子的鄉(xiāng)愁寄托。
現(xiàn)在才懂，真正的國(guó)民品牌從不需要聲嘶力竭。54億的營(yíng)收背后，是“不貸款、不融資、不上市”的底氣，是對(duì)口味的極致堅(jiān)守，更是無(wú)數(shù)人藏在煙火氣里的偏愛(ài)。你家廚房餐桌上，是不是還留著那瓶永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò)的老干媽？