停車場爆滿、提前1小時營業、排隊入場需1.5小時……1月15日，宜家廣州番禺店閉店清倉首日，現場被一波接一波的掃貨人潮包圍。

據21世紀經濟報道記者現場觀察及IKEA宜家家居APP信息，大理石餐桌直降1300元、電視柜99元即可購得，全場超600件產品參與“3折起”清倉。

然而，搶購盛況背后，一個更根本的問題浮現：需要排長隊“告別”的宜家，在中國是不是賣不動了？戰略調整后的宜家還會有“家”的感覺嗎？

貨架被搬空！排隊一個半小時才能進

“上午9：30來，差不多12點才進場”，來自佛山的黃女士表示，這漫長的等待僅僅是開始，后續連結賬也需再排約40分鐘。

沖進賣場，映入眼簾的便是貼滿貨架的“小黃牌”——“超值低價、清倉特惠、售完即止”字樣格外醒目。然而商品早已被搬空，只剩孤零零的價格標簽。

“大件折扣商品去到都搶完了，折扣商品其實占少數，正價商品多。”消費近900元的市民何先生的這一觀察，與現場大多消費者“撿漏”的預期形成了微妙反差。

復雜的搶購規則進一步勸退消費者。僅有貼了特價標簽的“樣品”可供出售，且獨此一件。流程要求先拍照，再經工作人員確認可售后方能付款。有消費者吐槽道：“排了一個半小時隊查單，結果樣品已經賣了，還要另付拆裝費和運費。”

除了掃貨的人流，現場還有一支“美食告別團”。2015年，宜家中國餐廳銷售額達10億元，共賣出600萬份瑞典肉丸、1200萬支甜筒。對許多市民而言，一元甜筒、五元熱狗、瑞典肉丸不僅是瑞典風味美食，更是即將消失的“絕版回憶”。

中國門店關店近1/5，

宜家在中國還好賣嗎？

1月7日，宜家中國按下了一次關鍵的暫停鍵：自2月2日起，關閉宜家上海寶山商場、宜家廣州番禺商場等七家線下商場，約占其中國市場商場總數的近五分之一。

據IKEA宜家家居APP顯示，即便關閉了部分門店，廣東的宜家商場數量依然保持全國第一，北京（4家）、上海與江蘇（各3家）緊隨其后。

這次調整的背后，是直接的營收壓力。2024財年，宜家中國營收111.5億元，同比下滑7.6%。其母公司英格卡集團2024財年全球營收同比下滑5.5%，2025財年（2024.9.1—2025.8.31）營收進一步同比下降0.9%。

宜家曾憑借 “大型郊區門店+沉浸式樣板間+平價北歐設計” 的獨特模式風靡中國，成為許多中產家庭周末逛吃購物的“固定節目”。如今，這套成功模式為何失靈？

核心癥結在于市場環境的劇變。 一方面，中國房地產市場的調整直接抑制了家具消費需求；另一方面，本土電商與品牌的全面崛起構成了多維沖擊。當“全網比價、直播下單、包郵安裝”成為行業標配，宜家傳統模式中高昂的運費與安裝費顯得格格不入。同時，更具性價比、物流更敏捷、服務更貼心的本土品牌，正在快速蠶食其市場份額。

沒有“大倉庫”的宜家，還有人逛嗎？

“大店退潮、小店深耕”已成為國內家居零售業的重要趨勢，宜家此次關店正是對這一趨勢的主動調整。

宜家賴以成功的郊區大型門店模式，正面臨雙重壓力：一方面，消費者碎片化的時間難以支撐長時間的沉浸式逛店；另一方面，大面積門店的租金、人力等運營成本居高不下。與之相對，貼近社區、靈活小巧的門店，雖然能更高效地觸達消費者的生活圈，卻也不可避免地削弱了宜家最具標志性的“一站式購物”儀式感。

宜家的轉型決心明確，但前景并非一片坦途。據中國家具行業協會發布的《2025年1月至11月家具行業經濟簡報》顯示，2025年1月至11月，我國家具行業規模以上企業實現營業收入5541.1億元，同比下降9.1%。

挑戰不僅來自外部。近年來，宜家屢屢陷入產品召回風波，涉及咖啡壺、抽屜柜、燈具等多種產品。盡管主動召回體現了品牌的責任感，但頻繁的質量問題也在一定程度上消耗著消費者的信任。