今年一季度，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)公司通算服務(wù)器年度框架招標(biāo)中取得了不錯(cuò)的份額，目前已開始開始規(guī)模接單和批量交付，智算服務(wù)器合作規(guī)模也在加速倍增。”第一財(cái)經(jīng)記者從中興通訊相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，目前該公司已將互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)定位為戰(zhàn)略市場(chǎng)，希望擴(kuò)大與字節(jié)、阿里、騰訊等頭部公司的合作規(guī)模。

中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石在中興中國(guó)生態(tài)合作伙伴大會(huì)稱，一季度中興智算服務(wù)器訂貨占比超60%，公司智算一體機(jī)產(chǎn)品已支持DeepSeek系列模型。

作為運(yùn)營(yíng)商背后的通信基礎(chǔ)設(shè)施廠商，中興通訊過去的主要收入和利潤(rùn)來自于5G網(wǎng)絡(luò)的投建。但隨著5G步入成熟期，運(yùn)營(yíng)商開始減少相關(guān)設(shè)施的投入，投資方向開始向算力轉(zhuǎn)移。

根據(jù)公開信息顯示，2025年，三大運(yùn)營(yíng)商資本開支計(jì)劃約2898億元。其中，中國(guó)移動(dòng)預(yù)計(jì)資本開支1512億元，下降128億元，算力投資為373億元，占比提升至25%；中國(guó)電信計(jì)劃資本開支836億元，下滑10.6%，但算力投資計(jì)劃增長(zhǎng)超20%；中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投資550億元，小幅下滑，算力投資同比增長(zhǎng)28%。

因此，受網(wǎng)絡(luò)建設(shè)周期影響，2024年全年，中興通訊營(yíng)收同比下降2.38%，歸母凈利潤(rùn)為84.25億元，同比下降9.66%。

“但我們有信心推動(dòng)今年的收入能夠重回增長(zhǎng)軌道。”謝峻石對(duì)記者表示，今年DeepSeek帶來的最大變化是，過去市場(chǎng)主要面向AI訓(xùn)練進(jìn)行布局，但今年開始走向推理。此外，頭部互聯(lián)網(wǎng)廠商和運(yùn)營(yíng)商，都在加大對(duì)算力基礎(chǔ)設(shè)施的投資，誰能抓住相應(yīng)機(jī)遇，就有望成為算力市場(chǎng)的主流玩家。

“為此，我們也在調(diào)整組織架構(gòu)，從過去的串行組織變成了一個(gè)并行組織。”中興通訊副總裁胡雪梅對(duì)記者表示，過去，中興面向運(yùn)營(yíng)商有著標(biāo)準(zhǔn)化、流程固化的業(yè)務(wù)體系，但與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)決策層級(jí)下沉、技術(shù)響應(yīng)速度需要在一兩天內(nèi)完成，供應(yīng)鏈則需要在三天內(nèi)排出生產(chǎn)周期和計(jì)劃，原有的流程很難匹配這樣的節(jié)奏。

“我們?cè)趦?nèi)部推行大公司小團(tuán)隊(duì)，針對(duì)每家企業(yè)成立專職的團(tuán)隊(duì)，里面有銷售、供應(yīng)鏈、技術(shù)、研發(fā)、營(yíng)銷、商務(wù)等人員，這些人雖歸屬原部門，但管理前移，并設(shè)定明確的響應(yīng)時(shí)限，如研發(fā)技術(shù)回復(fù)時(shí)間在24小時(shí)內(nèi)，供應(yīng)鏈則在48小時(shí)內(nèi)。”胡雪梅表示，雖然初期一線決策存在困難，但后續(xù)將決策權(quán)下沉后，明確了不同規(guī)模、利潤(rùn)及成本情況下的直接決策權(quán)限，項(xiàng)目效率開始提升。

今年一季度，中興通訊營(yíng)收同比增長(zhǎng)7.8%，政企營(yíng)收同比倍增，占比首次突破20%，2024年該業(yè)務(wù)占比為15%，而此前幾年則維持在10%左右。